Ưu đãi trong tuần: Nhập mã UD50 giảm 50k cho đơn từ 300k!
Trang chủ
Đăng nhập
Xem tất cả kết quả
Menu
Đăng nhập Đăng ký miễn phí

MEDDICC Sales training Sell more faster - with roleplays

Đào tạo bán hàng MEDDICC - Bán nhiều hơn, nhanh hơn với các buổi đóng vai

Đào tạo bán hàng MEDDICC - Bán nhiều hơn, nhanh hơn với các buổi đóng vai

Rèn luyện kỹ năng bán hàng MEDDICC với AI

4.3
(795 đánh giá)
2,686 học viên
Giảng viên
Jens-Peter Edgren
Phụ đề Việt chất lượng cao Phụ đề tiếng Anh Bán chạy Đánh giá cao
50.000đ 509.000đ -90%
✓ Xem giỏ hàng và thanh toán
Bao gồm phụ đề tiếng Việt, tiếng Anh
3.5 giờ video
63 bài giảng
1 bài quiz
Truy cập vĩnh viễn
Học trên mọi thiết bị
Cập nhật: 31/05/2026
#Business Skills #Sales Management #Sales Process #Sales Training

Bạn sẽ học được gì

Bán nhiều hơn và chốt deal nhanh hơn với các câu hỏi MEDDICC
Định tính đúng cơ hội và tập trung vào những deal có khả năng thắng cao với MEDDICC
Thiết lập một khuôn khổ có thể mở rộng & sách chiến thuật bán hàng VỚI MEDDICC
Trở thành một huấn luyện viên bán hàng MEDDICC xuất sắc
Tăng tỷ lệ thành công của bạn với MEDDICC
Thực hành kỹ năng bán hàng với bot AI MEDDICC

Yêu cầu

Bạn đang bán hàng và quản lý bán hàng chuyên nghiệp - hoặc quan tâm đến việc hiểu về bán hàng chuyên nghiệp
Bạn là quản lý bán hàng và muốn nâng cao kỹ năng huấn luyện của mình
Công ty bạn áp dụng MEDDICC và bạn muốn hiểu phương pháp này
Bạn muốn học cách bán hàng với MEDDICC

Đối tượng phù hợp

Nhân viên bán hàng muốn học MEDDICC để bán nhiều hơn, nhanh hơn thông qua việc định tính và thắng các giao dịch B2B
Quản lý muốn học MEDDICC để huấn luyện nhân viên bán hàng bán nhiều hơn, nhanh hơn thông qua việc định tính và thắng các giao dịch B2B
Hỗ trợ bán hàng & marketing: MEDDICC để tạo ra SQL & lead chất lượng cao
Đội ngũ của bạn đang sử dụng MEDDICC và muốn tìm hiểu thêm

Nội dung khóa học

9 phần • 61 bài giảng
1 Giới thiệu về MEDDICC
2 MEDDPICC là gì?
3 Jon Cleaver - Huấn luyện viên trưởng MEDDPICC của bạn
4 Tại sao những người xuất sắc nhất lại sử dụng MEDDICC / MEDDPICC
1 Tổng quan về MEDDICC
2 Tổng quan về các công cụ bán hàng MEDDICC
1 CHỈ SỐ ĐO LƯỜNG (METRICS)
2 Các câu hỏi về Chỉ số đo lường
3 Chỉ số đo lường - một câu chuyện thành công
4 NGƯỜI QUYẾT ĐỊNH MUA (ECONOMIC BUYER)
5 Các câu hỏi cần đặt ra với Người quyết định mua
6 Người quyết định mua - một câu chuyện thành công
7 TIÊU CHÍ QUYẾT ĐỊNH (DECISION CRITERIA)
8 Câu hỏi về Tiêu chí quyết định
9 Tiêu chí quyết định - một câu chuyện thành công - thắng một thương vụ "Biển đỏ"
10 Tiêu chí quyết định - chuyển đổi từ giá cả sang giá trị
11 QUY TRÌNH QUYẾT ĐỊNH VÀ THỦ TỤC GIẤY TỜ (DECISION AND PAPER PROCESSES)
12 Các câu hỏi về Quy trình quyết định
13 Quy trình quyết định - một câu chuyện thành công
14 Quy trình thủ tục giấy tờ
15 Quy trình thủ tục giấy tờ - một câu chuyện thành công
16 Kế hoạch triển khai (Go-live plan)
17 KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI MEDDICC
18 XÁC ĐỊNH VẤN ĐỀ (IDENTIFY PAIN)
19 Xác định vấn đề - các câu hỏi cần đặt ra
20 Xác định vấn đề - một câu chuyện thành công
21 NGƯỜI ỦNG HỘ NỘI BỘ (CHAMPION)
22 Người ủng hộ nội bộ - các câu hỏi cần đặt ra
23 ĐỐI THỦ CẠNH TRANH (COMPETITION)
24 Đối thủ cạnh tranh - các câu hỏi cần đặt ra
25 Đối thủ cạnh tranh - một câu chuyện thành công
26 Xử lý phản đối
27 Cách sử dụng Kể chuyện trong MEDDICC với NLP
28 CHỈ SỐ ĐO LƯỜNG mở rộng với Jens Edgren
1 MEDDICC & QUY TRÌNH BÁN HÀNG
2 MEDDICC Navigator
3 LA BÀN BÁN HÀNG MEDDICC (MEDDICC SALES COMPASS)
4 Cách bắt đầu với MEDDPICC
5 Cách sử dụng La bàn bán hàng MEDDICC
1 Nghiên cứu tình huống 1: FastCompany
2 Nghiên cứu tình huống: Western Hydro Electric power
3 Kinh nghiệm thực tế về cách sử dụng MEDDICC với Stephan Orth, CEO
1 Cảm ơn bạn đã học MEDDPICC cùng Jon Cleaver và Jens Edgren
1 Giới thiệu về đóng vai
2 Đóng vai về Chỉ số đo lường và các câu hỏi
3 Đóng vai về Người quyết định mua và các câu hỏi
4 Đóng vai về Tiêu chí quyết định và các câu hỏi
5 Đóng vai về Quy trình quyết định và các câu hỏi
6 Đóng vai về Xác định vấn đề và các câu hỏi
7 Đóng vai về Người ủng hộ nội bộ và các câu hỏi
8 Đóng vai về Đối thủ cạnh tranh và các câu hỏi
9 Đóng vai huấn luyện viên quản lý bán hàng - huấn luyện nhanh
10 Huấn luyện viên quản lý bán hàng - Huấn luyện MEDDICC toàn diện trên một tình huống bán hàng
1 MEDDICC Salesnavigator
2 BIỂU MẪU MEDDICC - THEO DÕI GHI CHÚ CỦA BẠN
1 Giải phóng toàn bộ tiềm năng của đội ngũ bán hàng của bạn
2 Câu chuyện về việc giải phóng tiềm năng của một nhân viên bán hàng
3 Huấn luyện sẽ cải thiện khả năng tự vận hành của nhân viên bán hàng như thế nào
4 Câu chuyện về một buổi huấn luyện hiệu quả
5 Việc ra quyết định có thể giúp bạn trở thành nhà lãnh đạo tốt hơn như thế nào
6 Câu chuyện về việc ra quyết định đã làm tăng doanh số bán hàng

Giới thiệu khóa học

Based on the book "The New MEDDICC sell more, faster" by Jens P Edgren available on Amazon - now with interactive roleplays!


Sales skills & sales training


The MEDDICC sales training course will give you:

- An International MEDDICC / MEDDICC certificate

- What is MEDDICC and why fast growing SaaS, like PTC, ServiceNow and others are using it to grow sales superfast

- How can it help you close more deals faster by asking qualifications questions upfront

- What questions to ask to the client and how to ask them, using modern neuro science questioning techniques

- How you can shorten the sales cycle with finding the economic buyer already on the first sales call

- How you can understand and influence decision criterias and apply competitive strategies

- How you can create a GO-LIVE Plan with the client, shorten the sales cycle with up to 50%

- How you can coach other sales people to qualify winnable opportunities

- How you can quickly onboard new sales people and get them up to speed on your MEDDICC play book

- How you can tailor the 8 MEDDICC questions to fit your sales style (28 special questions included)

- An international MEDDICC certificate after completing the quiz


NEW: How to handle objections!

- How to pre-empt and reslove without creating tension or conflicts


NEW Practice the MEDDICC  questions with the MEDDICC AI bot - enhance your skills

- You can practice the MEDDICC questions with the MEDDICC bot - get feedback and improve your skills

NEW Become a better sales coach with Björn Hansen - expert advise to unleash the potential of your sales team


The course contains 37 videos, a special set of MEDDPICC questions, a toolbox consiting of:

- MEDDICC sales compass, for qualifying deals

- MEDDICC Navigator, template for questions

- MEDDICC Dealsheet, a notepad for collecting information


The course also contains 2 practice cases, where you can apply the MEDDICC tools safely, send back to the instructor for feedback.


Get the New MEDDICC sell more, faster on Amazon - as a hardcover or Kindle version and as an audiobook on Audible



Khóa học liên quan

Khám phá thêm các khoá học cùng chủ đề

Hiển thị tất cả khoá học Business Skills
Hiển thị tất cả khoá học Sales Management
Hiển thị tất cả khoá học Sales Process
Hiển thị tất cả khoá học Sales Training
Zalo
Tôi có thể tư vấn khoá học cho bạn 😊