Ưu đãi trong tuần: Nhập mã UD50 giảm 50k cho đơn từ 300k!
Trang chủ
Đăng nhập
Xem tất cả kết quả
Menu
Đăng nhập Đăng ký miễn phí

The Ultimate Sales Development Rep Training Program

Chương trình Đào tạo Đại diện Phát triển Kinh doanh Toàn diện

Chương trình Đào tạo Đại diện Phát triển Kinh doanh Toàn diện

Học các Kỹ năng Được Săn Đón & Thâm nhập vào các Ngành Hàng đầu với vai trò Chuyên viên Kinh doanh Doanh nghiệp với Doanh nghiệp (B-to-B)

4.5
(474 đánh giá)
2,204 học viên
Giảng viên
Robert Park
Phụ đề Việt chất lượng cao Phụ đề tiếng Anh Bán chạy Đánh giá cao
50.000đ 1.429.000đ -97%
✓ Xem giỏ hàng và thanh toán
Bao gồm phụ đề tiếng Việt, tiếng Anh
12.5 giờ video
125 bài giảng
Truy cập vĩnh viễn
Học trên mọi thiết bị
Cập nhật: 31/05/2026
#Business Development #Job Search #Persuasion #Sales

Bạn sẽ học được gì

Học cách nghiên cứu, tìm kiếm khách hàng tiềm năng, quản lý và chốt các cơ hội tạo ra doanh thu.
Chuẩn bị cho học viên sẵn sàng làm việc ở vị trí Đại diện Phát triển Kinh doanh cấp độ đầu vào trong lĩnh vực B-to-B.
Phát triển kiến thức thực tế về các công cụ và công nghệ cần thiết để thành công trong vai trò kinh doanh.
Tiếp cận khoa học đằng sau bán hàng và xây dựng các khuôn mẫu cho một cuộc trò chuyện "bán hàng".

Yêu cầu

Dành cho bất kỳ ai quan tâm đến việc phát triển doanh số hoặc bước chân vào vai trò kinh doanh chuyên nghiệp B-to-B

Đối tượng phù hợp

Sinh viên mới tốt nghiệp quan tâm đến vai trò kinh doanh B-to-B hoặc các chuyên viên kinh doanh hiện tại muốn mở rộng danh mục khách hàng.

Nội dung khóa học

11 phần • 125 bài giảng
1 1.1 -- Chào mừng đến với Kinh doanh B-to-B!
2 1.2 -- Tổng quan về Sự nghiệp trong Ngành Kinh doanh
3 1.3 -- Nấc thang Sự nghiệp Kinh doanh
4 1.4 -- Các Ngành Hàng đầu dành cho Chuyên viên Kinh doanh
5 1.5 -- Phương pháp luận, Lịch trình và Huấn luyện
6 1.6 -- Tư duy - Cài đặt Mặc định của Bạn là gì?
1 2.1 -- Giới thiệu Bài học 2 -- Công cụ và Công nghệ
2 2.2 -- Công cụ Nền tảng - Phần 1
3 2.3 -- Công cụ Nền tảng - Phần 2
4 2.4 -- Công cụ Tiếp cận - Phần 1
5 2.5 -- Công cụ Tiếp cận - Phần 2
6 2.6 -- Công cụ Tiếp thị
7 2.7 -- Giới thiệu về Công nghệ Tập trung vào Kinh doanh
8 2.8 -- Hệ thống Quản lý Quan hệ Khách hàng (CRM)
9 Demo 1 -- Trình diễn CRM - Tổng quan
10 Demo 2 -- Trình diễn CRM -- Tạo một Liên hệ
11 Demo 3 -- Trình diễn CRM -- Ghi nhận Hoạt động
12 Demo 4 -- Trình diễn CRM -- Xây dựng Kế hoạch
13 Demo 5 -- Trình diễn CRM -- Quản lý Pipeline (Quy trình bán hàng)
14 2.9 -- Mạng Xã hội -- Bán hàng Inbound (Thu hút)
15 2.10 -- Mạng Xã hội -- Thương hiệu Cá nhân
16 Demo 6 -- Trình diễn LinkedIn
17 2.11 -- Nền tảng Tìm kiếm Khách hàng tiềm năng (Lead Sourcing)
18 Demo 7 -- Trình diễn Tìm kiếm Khách hàng tiềm năng
1 3.1 -- Giới thiệu về Khoa học đằng sau Thuyết phục và Bán hàng
2 3.2 -- Kiến thức Cơ bản về Thuyết phục
3 3.3 -- Hai Phương pháp Gây ảnh hưởng -- Tin nhắn Ngầm (Covert Messaging)
4 3.4 -- Hai Phương pháp Gây ảnh hưởng -- Tin nhắn Rõ ràng (Overt Messaging)
5 3.5 -- Chân dung Người mua (Buyer Persona)
6 3.6 -- Lý thuyết Công việc Cần hoàn thành (Jobs to Be Done)
7 3.7 -- Hành trình của Người mua (Buyer's Journey)
8 3.8 -- Quyết định của Người mua - Tổng kết
9 3.9 -- Giới thiệu về 6 Lý do của Hoffeld
10 3.10 -- 3 Lý do Đầu tiên
11 3.11 -- Kiến thức Cơ bản về Cạnh tranh
12 3.12 -- 3 Lý do Cuối cùng
13 3.13 -- 6 Lý do của Hoffeld -- Tóm tắt
14 3.14 -- Giới thiệu về Trạng thái Cảm xúc của Người mua
15 3.15 -- Xác định Trạng thái Cảm xúc của Người mua
16 3.16 -- Thay đổi Trạng thái Cảm xúc của Người mua - Phần 1
17 3.17 -- Thay đổi Trạng thái Cảm xúc của Người mua - Phần 2
18 3.18 -- Thay đổi Trạng thái Cảm xúc của Người mua - Phần 3
19 3.19 -- Tổng kết Bài học 3
1 4.1 -- Giới thiệu Bài học 4
2 4.2 -- Hãy Nói về Nói chuyện - Giới thiệu về Cuộc trò chuyện
3 4.3 -- 10 Cách để có Cuộc trò chuyện Tốt hơn
4 4.4 -- Tóm tắt 10 Cách
5 4.5 -- Các Cuộc trò chuyện về Sự nghiệp
6 4.6 -- Giới thiệu về Phương pháp Bán hàng Thách thức (Challenger Sale)
7 4.7 -- Các Kiểu Đại diện Kinh doanh và Đại diện Thách thức (Challenger Rep)
8 4.8 -- Giảng dạy Thương mại (Commercial Teaching)
9 4.9 -- Điều chỉnh để Tạo Cộng hưởng (Tailoring for Resonance)
10 4.10 -- Nắm quyền Kiểm soát (Taking Control)
11 4.11 -- Phương pháp Bán hàng Thách thức - Tóm tắt
12 4.12 -- Hãy Nói về Câu hỏi
13 4.13 -- Lý thuyết Thâm nhập Xã hội (Social Penetration Theory)
14 4.14 -- Phương pháp Câu hỏi Ba Cấp độ
15 4.15 -- Ba Cấp độ Câu hỏi - Thực hành
16 4.16 -- Tổng kết Bài học 4
1 5.1 -- Giới thiệu về Phát triển Kinh doanh Mới
2 5.2 -- Khối lượng
3 5.3 -- Nghiên cứu
4 5.4 -- Lập kế hoạch
5 5.5 -- Outbound (Chủ động tiếp cận)
6 5.6 -- Theo dõi
7 5.7 -- Tổng kết Bài học 5
1 6.1 -- Bạn có Yêu thích Xây dựng Mạng lưới không?!
2 6.2 -- Khoa học của Xây dựng Mạng lưới
3 6.3 -- Thực hiện Bước 2 Bước (Doing the 2-Step)
4 6.4 -- Xây dựng một Mạng lưới
5 6.5 -- Sự kiện Xây dựng Mạng lưới Trực tiếp
6 6.6 -- Tổng kết Bài học 6
1 7.1 -- Một Ngày trong Cuộc sống của Đại diện Phát triển Kinh doanh
1 Giới thiệu Chương trình Đào tạo Tìm việc của placeable -- Một Khóa học Bậc thầy
1 Tại sao Tôi Ghét Bản Sơ yếu lý lịch (Resume)!
2 Bản Sơ yếu lý lịch Cơ bản
3 Thư xin việc (Cover Letter)
4 Mạng Xã hội - Bán hàng Inbound (BỎ QUA NẾU ĐÃ HỌC MODULE NÀY TRONG CHƯƠNG TRÌNH SDR)
5 Mạng Xã hội - Thương hiệu Cá nhân (BỎ QUA NẾU ĐÃ HỌC MODULE NÀY TRONG CHƯƠNG TRÌNH SDR)
6 Xây dựng Hồ sơ LinkedIn
7 Nghiên cứu Nội tại - Hiểu rõ Bản thân
8 Giới thiệu về Các Cuộc trò chuyện (BỎ QUA NẾU ĐÃ HỌC MODULE NÀY TRONG CHƯƠNG TRÌNH SDR)
9 10 Cách để có Cuộc trò chuyện Tốt hơn (BỎ QUA NẾU ĐÃ HỌC MODULE NÀY TRONG CHƯƠNG TRÌNH SDR)
10 Tóm tắt 10 Cách! (BỎ QUA NẾU ĐÃ HỌC MODULE NÀY TRONG CHƯƠNG TRÌNH SDR)
11 Các Cuộc trò chuyện về Sự nghiệp
12 Tổng kết Bài 1
1 Giới thiệu Bài 2 -- Chiến lược và Phương pháp luận
2 Tình thế Nan giải của Xây dựng Mạng lưới (BỎ QUA NẾU ĐÃ HỌC MODULE NÀY TRONG CHƯƠNG TRÌNH SDR)
3 Ngưỡng Tin cậy (BỎ QUA NẾU ĐÃ HỌC MODULE NÀY TRONG CHƯƠNG TRÌNH SDR)
4 Bước 2 Bước (BỎ QUA NẾU ĐÃ HỌC MODULE NÀY TRONG CHƯƠNG TRÌNH SDR)
5 Xây dựng Mạng lưới với Mục đích
6 Xây dựng Mạng lưới với Mục đích - Trình diễn
7 Giới thiệu về Phỏng vấn Thông tin (Informational Interviewing)
8 Phỏng vấn Thông tin - Chuẩn bị và Bắt đầu
9 Phỏng vấn Thông tin - Phần Giữa
10 Phỏng vấn Thông tin - Phần Kết
11 Sự kiện Trực tiếp (BỎ QUA NẾU ĐÃ HỌC MODULE NÀY TRONG CHƯƠNG TRÌNH SDR)
12 Cách Tận dụng Hội chợ Việc làm
13 Tóm tắt về Xây dựng Mạng lưới
14 Phương pháp 1 - Giới thiệu và Chỉ số
15 Phương pháp 1 - Quản lý Danh mục Tin cậy của Bạn
16 Phương pháp 1 - Đưa ra Yêu cầu (The Ask)
17 Phương pháp 2 - Cách tiếp cận Đề xuất (Proposal Approach)
18 Phương pháp 2 - Khuôn mẫu
19 Phương pháp 3 - Ứng tuyển Công việc
20 Tổng kết Bài 2
1 Giới thiệu Bài 3
2 Phỏng vấn Tuyển dụng - Giới thiệu
3 Huyền thoại về Cuộc phỏng vấn Đối đầu (Dueling Interview)
4 Phỏng vấn Tuyển dụng - Giai đoạn 1, Đầy đủ và Thực chất
5 Phỏng vấn Tuyển dụng - Giai đoạn 1, Tích cực trong Trình bày
6 Phỏng vấn Tuyển dụng - Giai đoạn 1, Tập trung và Đồng nhất Mục tiêu
7 Phỏng vấn Tuyển dụng - Giai đoạn 1, Câu hỏi về Tiền lương
8 Phỏng vấn Tuyển dụng - Giai đoạn 2, Cơ hội
9 Phỏng vấn Tuyển dụng - Giai đoạn 2, Quản lý Quy trình Hỏi & Đáp
10 Phỏng vấn Tuyển dụng - Giai đoạn 3 - Tuyên bố Giá trị - Thể hiện Sự quan tâm
11 Tóm tắt về Phỏng vấn Tuyển dụng
12 Cách Quản lý Các Cơ hội
13 Cách Làm việc với Các Công ty Tuyển dụng
14 Giới thiệu về Giai đoạn Nhận Đề nghị (Offer)
15 Chuẩn bị cho Đề nghị
16 Đánh giá Đề nghị
17 Câu chuyện Đàm phán
18 Tóm tắt Giai đoạn Nhận Đề nghị
19 Tổng kết Bài 3 và Chương trình Tìm việc

Giới thiệu khóa học

This program is designed to teach you everything you need to know to succeed in a B-to-B sales role. Whether your goal is to become an SDR, BDR, or Account Executive, this program can help you get there.

Here's what you will learn in this program:

  • Learn where a career in sales can take you and develop skills to break into hot industries like SAAS, Fintech, and Ed-Tech.

  • Gain knowledge of the tools and technology used in the trade

  • Develop a working knowledge of the science behind persuasion and selling

  • Combine the fundamentals of selling with the Challenger Rep framework

  • Get free access to placeable's premier job search bootcamp that will help you break into this exciting career path

  • Take control of your career and your income

Reading List:

Although reading each publication is not required since we will be discussing the key concepts in this course, we highly recommend it. It would definitely reinforce many of things you will learn in this program.

  • The Science of Selling, by David Hoffeld

  • The Challenger Sale, by Matthew Dixon and Brent Adams

  • New Sales Simplified, by Mike Weinberg

  • Fierce Conversations, by Susan Scott

  • Give and Take, by Adam Grant

  • Blink, by Malcom Gladwell

  • Predictive Revenue, by Aaron Ross and Marylou Tyler

  • Snap Selling, by Jill Konrath

  • Mindset, by Carol Dweck

  • 7 Habits of Highly Effective People, by Stephen Covey


Khóa học liên quan

Khám phá thêm các khoá học cùng chủ đề

Hiển thị tất cả khoá học Business Development
Hiển thị tất cả khoá học Job Search
Hiển thị tất cả khoá học Persuasion
Hiển thị tất cả khoá học Sales
Zalo
Tôi có thể tư vấn khoá học cho bạn 😊